抖音商品卡是抖音電商在貨架場(chǎng)景下展示商品信息的核心工具，其本質(zhì)是一種以圖文或視頻形式呈現(xiàn)的卡片，集成了商品主圖、標(biāo)題、價(jià)格、優(yōu)惠信息和購(gòu)買鏈接等關(guān)鍵元素。用戶通過非直播、非短視頻的入口（如抖音商城、搜索欄、店鋪主頁、櫥窗等）直接點(diǎn)擊商品卡進(jìn)入商品詳情頁完成交易，這類訂單被稱為“商品卡訂單”。以下是其核心特點(diǎn)與功能：

1. 定義與形式

貨架場(chǎng)景載體：商品卡是抖音電商“全域興趣電商”的重要組成部分，與短視頻、直播共同構(gòu)成三種主要成交載體。它通過靜態(tài)或動(dòng)態(tài)形式展示商品，無需依賴內(nèi)容創(chuàng)作即可觸達(dá)用戶。

信息集成：卡片包含商品主圖、標(biāo)題、價(jià)格、促銷標(biāo)簽、銷量等關(guān)鍵信息，用戶點(diǎn)擊后直接跳轉(zhuǎn)至商詳頁下單。

2. 流量入口與訂單歸屬

主要入口：用戶可通過主動(dòng)搜索、抖音商城推薦、店鋪主頁、頻道活動(dòng)頁、收藏夾等渠道訪問商品卡。例如，抖音APP右滑進(jìn)入的商城頁面中，無直播或短視頻標(biāo)識(shí)的卡片即為商品卡。

訂單歸屬規(guī)則：若用戶通過商品卡直接成交，訂單歸為商品卡載體；若在直播間或短視頻中加購(gòu)后通過購(gòu)物車結(jié)算，則訂單歸屬為對(duì)應(yīng)內(nèi)容載體。

3. 商家優(yōu)勢(shì)與政策支持

低成本高效推廣：商家僅需上傳商品信息即可生成商品卡，無需制作短視頻或開播，極大降低運(yùn)營(yíng)門檻。平臺(tái)還提供“一鍵投放”功能，可通過巨量千川快速推廣。

免傭金政策：自2023年3月起，商品卡訂單的技術(shù)服務(wù)費(fèi)部分返還商家（國(guó)內(nèi)商品僅保留0.6%，跨境商品1%），為期三個(gè)月，以激勵(lì)貨架場(chǎng)景投入。

4. 運(yùn)營(yíng)策略與優(yōu)化方向

流量獲?。簝?yōu)化商品標(biāo)題（包含熱搜詞）、主圖（突出優(yōu)惠信息）、詳情頁（強(qiáng)化商品價(jià)值）和價(jià)格（兼顧競(jìng)爭(zhēng)力與利潤(rùn)），可提升商品卡在搜索、推薦等場(chǎng)景的曝光與轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)工具支持：商家可通過“羅盤-商品卡診斷”工具分析流量與轉(zhuǎn)化問題，例如高曝光低轉(zhuǎn)化商品需優(yōu)化詳情頁，低曝光高轉(zhuǎn)化商品可增加推廣投入。

5. 實(shí)際效果與案例

自然流量占比提升：抖音商城流量中，商品卡的GMV貢獻(xiàn)顯著，尤其適用于標(biāo)品和快消品，部分商家通過商品卡實(shí)現(xiàn)月銷超500萬元。例如，服飾品牌“一只魚”通過優(yōu)化商品卡搜索詞和達(dá)人櫥窗合作，商品卡銷售額占比達(dá)34%。

綜上，抖音商品卡是商家在抖音貨架電商場(chǎng)景中低成本獲取精準(zhǔn)流量、提升銷售轉(zhuǎn)化的重要工具，尤其適合無內(nèi)容創(chuàng)作能力或希望補(bǔ)充全渠道經(jīng)營(yíng)的商家