出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 李小反

編輯 | 蛋總

在短視頻火熱的風(fēng)口中，新秀們掘金成功的機(jī)會(huì)還有多少？

今年微信的公開(kāi)課上，張小龍把超一半的演講時(shí)間分給了視頻號(hào)，“微信要發(fā)力短視頻了！”不少人看完這場(chǎng)公開(kāi)課后，都感受到了騰訊釋放出的這個(gè)重要信號(hào)。

這意味著，視頻號(hào)很可能是下一階段的新風(fēng)口。風(fēng)口之下，必有追風(fēng)者——?jiǎng)?chuàng)作者來(lái)了，服務(wù)商來(lái)了，代運(yùn)營(yíng)公司也來(lái)了。

“站在風(fēng)口上，我們一起做那頭會(huì)飛的‘豬’?！庇卸桃曨l運(yùn)營(yíng)服務(wù)商在招學(xué)員時(shí)說(shuō)道。

一時(shí)間，視頻號(hào)成為大家競(jìng)相追逐的新商機(jī)，一場(chǎng)全新的“創(chuàng)富運(yùn)動(dòng)”正在展開(kāi)……

1、新創(chuàng)富運(yùn)動(dòng)

2021年1月19日晚8點(diǎn)，坐標(biāo)深圳。城市新媒體公司“有點(diǎn)?！眻F(tuán)隊(duì)早就守在各自的電腦旁，等著微信公開(kāi)課直播的開(kāi)始。

當(dāng)張小龍?zhí)岬?，“希望春?jié)有人通過(guò)直播的方式拜年”時(shí)，瞬間在有點(diǎn)牛團(tuán)隊(duì)中引發(fā)了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。他們意識(shí)到，春節(jié)期間或許是視頻號(hào)的流量爆發(fā)期，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

“不如在春節(jié)期間策劃幾場(chǎng)（視頻號(hào)）直播？”有點(diǎn)牛集團(tuán)CEO陳朝波在群里提出建議，這也并非是“一拍腦袋”的想法，而是源自他們此前的“實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)”。

在2020年“雙十二”那天，他們團(tuán)隊(duì)在廣州、深圳兩地同時(shí)舉行了視頻號(hào)城市探店的首播，沒(méi)想到觀看總?cè)藬?shù)超過(guò)了14萬(wàn)?！斑@是一個(gè)激動(dòng)人心的數(shù)據(jù)?！庇悬c(diǎn)牛集團(tuán)深圳公司總經(jīng)理李卓鈴表示，這次試播讓她看到了視頻號(hào)的巨大潛力。

有了之前的經(jīng)驗(yàn)，他們大膽決定，在春節(jié)期間策劃100場(chǎng)直播活動(dòng)?！?00場(chǎng)同時(shí)直播，數(shù)據(jù)應(yīng)該更驚人?！?李卓鈴頗有信心地猜測(cè)。

后來(lái)，據(jù)他們統(tǒng)計(jì)，有點(diǎn)牛在春節(jié)期間共完成123場(chǎng)直播，覆蓋20個(gè)城市，總觀看人數(shù)超100萬(wàn)。

這是在視頻號(hào)紅利下，新秀們率先試水的一個(gè)縮影。自2020年微信陸續(xù)開(kāi)放視頻號(hào)內(nèi)測(cè)起，一批先行者嘗到了甜頭。在他們的帶動(dòng)之下，越來(lái)越多的人闖入視頻號(hào)，一場(chǎng)全新的“創(chuàng)富運(yùn)動(dòng)”也悄然開(kāi)始。

（圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議）

最先進(jìn)場(chǎng)的是創(chuàng)作者。他們的目的一般是打造個(gè)人IP，比如企業(yè)老板、新媒體人等；或者為了賣貨、導(dǎo)流，比如微商、社交電商、知識(shí)付費(fèi)等從業(yè)者。

“短時(shí)間內(nèi)，雖然視頻號(hào)的流量紅利還不如抖音，但它的優(yōu)勢(shì)在于，能撬動(dòng)微信中原有的沉默流量?！倍桃曨l運(yùn)營(yíng)服務(wù)商“斗校長(zhǎng)”創(chuàng)始人張圣林對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

每個(gè)人的微信列表里都有不常聯(lián)系的好友，這些人就相當(dāng)于“沉默流量”。當(dāng)創(chuàng)作者在視頻號(hào)持續(xù)產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容時(shí)，他們就會(huì)通過(guò)作品認(rèn)識(shí)、了解創(chuàng)作者，之后產(chǎn)生交易或交流就會(huì)更加順暢。

客觀來(lái)看，相比于抖音、快手等短視頻平臺(tái)，視頻號(hào)減少了“跟用戶建立信任”這一環(huán)節(jié)，它的出現(xiàn)，讓大家看到了盤(pán)活私域流量的可能性。

更重要的是，視頻號(hào)還催生了微信生態(tài)中的電商新生機(jī)——它打通小商店、小程序等版塊，便于創(chuàng)作者在直播中帶貨。因此，視頻號(hào)吸引了眾多電商從業(yè)者進(jìn)入。

除了一般的內(nèi)容推薦算法，視頻號(hào)最突出的特點(diǎn)是基于社交裂變獲取流量。比如，創(chuàng)作者發(fā)布一條短視頻，他的朋友點(diǎn)贊后，這條視頻就會(huì)被推薦給該朋友的其他朋友。

在朋友的背書(shū)下，其他用戶也會(huì)對(duì)這位創(chuàng)作者產(chǎn)生信任?！斑@也是視頻號(hào)的威力所在，它解決了新用戶對(duì)創(chuàng)作者的信任問(wèn)題，由信任帶來(lái)口碑裂變?！睆埵チ址Q。而且，經(jīng)過(guò)層層裂變，創(chuàng)作者的流量圈也隨之?dāng)U大。

專注女性心理情感教育的心理品牌“簡(jiǎn)曼心理”CEO大黑，就嘗到到了視頻號(hào)早期紅利的甜頭。

2020年，他嘗試過(guò)在某平臺(tái)拍短視頻給自己導(dǎo)流，但一直不溫不火，轉(zhuǎn)化率也不高。直到視頻號(hào)的出現(xiàn)，讓他的短視頻業(yè)務(wù)有了起色。

2020年9月，大黑將簡(jiǎn)曼心理的短視頻業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到視頻號(hào)，在運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)月后，結(jié)果讓他感到驚喜——視頻號(hào)的用戶轉(zhuǎn)化率基本是其他渠道的2倍以上。

“視頻號(hào)有一個(gè)非常牛的優(yōu)勢(shì)——所有用戶是實(shí)名，有支付習(xí)慣，還可以通過(guò)社交裂變，這是其他平臺(tái)永遠(yuǎn)取代不了的?！贝蠛趯?duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

2、視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)生意

“站在風(fēng)口上，我們一起做那頭會(huì)飛的‘豬’。”在招學(xué)員時(shí)，一位做視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)的服務(wù)商說(shuō)道。

隨著大批創(chuàng)作者入場(chǎng)，有人做起了視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)的生意。他們仔細(xì)研究視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和“爆款密碼”，隨后整理成教案，為客戶提供培訓(xùn)服務(wù)，比如文案編輯、視頻剪輯、爆款話題選擇等。

服務(wù)商們見(jiàn)證并親歷了一個(gè)個(gè)短視頻平臺(tái)從0到1的過(guò)程，比如抖音、快手、看點(diǎn)直播、小程序直播等。相比于白手起家的個(gè)人創(chuàng)作者們，他們似乎能更早獲得視頻號(hào)賽道的“入場(chǎng)券”。

視頻號(hào)剛上線時(shí)，張圣林就敏銳地嗅到了風(fēng)口的氣息。但那時(shí)，他和團(tuán)隊(duì)的精力都還放在抖音帶貨上，這讓他分身乏術(shù)。直到2020年11月結(jié)束抖音帶貨的項(xiàng)目后，他才有精力做視頻號(hào)的商業(yè)化。

這時(shí)候，他身邊已經(jīng)有不少朋友做出了不錯(cuò)的成績(jī)?！坝袔讉€(gè)已經(jīng)成為他們所在領(lǐng)域的頭部賬號(hào)，很多人都在研究、學(xué)習(xí)他們?！睆埵チ謱?duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」說(shuō)道。

對(duì)于“入場(chǎng)晚了”這件事，張圣林至今都有點(diǎn)后悔，“如果當(dāng)時(shí)能克服那些問(wèn)題，我一定會(huì)在視頻號(hào)剛出現(xiàn)時(shí)就抓住這波紅利。”

另一家短視頻運(yùn)營(yíng)服務(wù)商“集客魔方”入局視頻號(hào)，是在微信升級(jí)到8.0版本之后。

在新版本中，微信“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)的“附近的直播和人”改成了“直播和附近”，直播內(nèi)容也有了系統(tǒng)的分類，視頻號(hào)的戰(zhàn)略地位也得到了進(jìn)一步彰顯。

至此，視頻號(hào)共有三個(gè)二級(jí)入口：其一是在“朋友圈”下方的“視頻號(hào)”，張小龍?jiān)硎九笥讶γ刻斓臑g覽總量為100億次，這給視頻號(hào)直接帶來(lái)了巨大流量；其二就是上述提到的“直播和附近”入口；其三便是用戶個(gè)人名片頁(yè)。

（圖 / 視頻號(hào)的三個(gè)二級(jí)入口）

“這三個(gè)二級(jí)入口，給視頻號(hào)引入了公域流量，這意味著視頻號(hào)將成為微信私域流量和公域流量的鏈接器?！?集客魔方創(chuàng)始人單克巖對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

據(jù)視燈研究院統(tǒng)計(jì)，截止到2020年底，視頻號(hào)DAU破2.8億。單克巖預(yù)計(jì)，視頻號(hào)背靠具有12億用戶量的微信，未來(lái)的日活一定會(huì)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“短視頻的這場(chǎng)仗，騰訊不可能輸，所以他們一定會(huì)投入很多資源、精力來(lái)扶持視頻號(hào)?！眴慰藥r補(bǔ)充道。

在他看來(lái)，視頻號(hào)天生自帶巨大的流量，這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)階段，是少有的短視頻或直播平臺(tái)，而這其中蘊(yùn)藏的商機(jī)，自然不言而喻。

跟服務(wù)商類似，短視頻代運(yùn)營(yíng)公司也試圖進(jìn)入視頻號(hào)生態(tài)中分食一杯羹。在這之前，他們?cè)缫淹嫱噶硕兑?、快手等平臺(tái)，靠著積累的經(jīng)驗(yàn)，又來(lái)視頻號(hào)中掘金。

“我們提供一條龍服務(wù)，包括賬號(hào)申請(qǐng)、短視頻文案編輯、視頻剪輯、ip定位、數(shù)據(jù)分析報(bào)告等?！北本┮患掖\(yùn)營(yíng)公司的銷售聶星（化名）對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

（圖 / 聶星公司提供的服務(wù)內(nèi)容）

這樣的代運(yùn)營(yíng)公司收費(fèi)也不低。比如，聶星公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為16800元。“我們主要是幫助你做前期的搭建，教給你運(yùn)營(yíng)的思維?！?

隨著各方進(jìn)入視頻號(hào)中撈金，一場(chǎng)大戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。

3、撈金大戰(zhàn)的背后

人人都來(lái)做視頻號(hào)，那么，到底誰(shuí)賺到了錢？

所有的短視頻平臺(tái)都有相通之處，利用之前沉淀的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)商們很快便敲開(kāi)了視頻號(hào)生意的大門。

單克巖表示，不到三個(gè)月，他們視頻號(hào)業(yè)務(wù)的收入已超過(guò)100萬(wàn)元。同樣，視頻號(hào)商業(yè)化4個(gè)月后，張圣林也已經(jīng)變現(xiàn)126萬(wàn)。

早期試水的創(chuàng)作者，在視頻號(hào)里也如愿撈金。

單克巖稱，一位賣學(xué)習(xí)機(jī)的寶媽參加他們的培訓(xùn)后，第一次發(fā)短視頻就賣出7臺(tái)。學(xué)習(xí)機(jī)單價(jià)6000多元，一條短視頻就讓寶媽累計(jì)營(yíng)收4萬(wàn)多元；還有學(xué)員做直播，平均每天收到500元的打賞。

“每天通過(guò)視頻號(hào)導(dǎo)流來(lái)的用戶有一兩百個(gè)，我們每月從視頻號(hào)上獲取的流量變現(xiàn)，預(yù)測(cè)在20萬(wàn)元以上?！贝蠛谙颉竸?chuàng)業(yè)最前線」透露。

在大黑看來(lái)，與其他平臺(tái)相比，他們團(tuán)隊(duì)在視頻號(hào)的業(yè)績(jī)算得上優(yōu)秀，此前，其他平臺(tái)每月最多導(dǎo)流十多個(gè)用戶。

如今，視頻號(hào)正吸引越來(lái)越多的年輕人進(jìn)來(lái)，短視頻和直播的大門都敞開(kāi)了，除了做培訓(xùn)、賣課、帶貨，還有個(gè)人才藝展示和游戲等等。

（圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議）

2020年12月，舞蹈博主“田田么”正式運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)?！懊吭率盏降拇蛸p有四五千元，多的時(shí)候一天就能收到一兩千元?！碧锾锩催\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人彭師傅對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

“做起一個(gè)視頻號(hào)的周期至少是三個(gè)月?！睆埵チ址Q。在視頻號(hào)發(fā)展初期，先行者們做出這樣的業(yè)績(jī)已是可圈可點(diǎn)，真正可觀的變現(xiàn)還在后頭。

單克巖發(fā)現(xiàn)，他們最近的學(xué)員數(shù)量在不斷增加?！懊刻熘辽僭鲩L(zhǎng)三五十人?！?

“視頻號(hào)的紅利，估計(jì)到今年10月左右就會(huì)結(jié)束?！睆埵チ直硎?，還有不到7個(gè)月的時(shí)間，留給后來(lái)者的機(jī)會(huì)有限。

而場(chǎng)內(nèi)人也在快馬加鞭地建立自己的護(hù)城河。

張圣林發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間，他身邊很多視頻號(hào)創(chuàng)作者都沒(méi)休息，大年初一還在做直播。

接下來(lái)，大黑計(jì)劃將團(tuán)隊(duì)的重心都放在視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)上面，他甚至還想讓團(tuán)隊(duì)去專門學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)的方法?！拔蚁嘈乓曨l號(hào)的發(fā)展空間不會(huì)比公眾號(hào)差?！?

下一步，彭師傅也打算在視頻號(hào)中帶貨。“我在第三方平臺(tái)帶貨，在沒(méi)有才藝展示的情況下，一場(chǎng)直播的成交額也有幾千元，多的時(shí)候近一萬(wàn)?！迸韼煾捣Q。他預(yù)計(jì)，視頻號(hào)的帶貨效果不會(huì)比其他平臺(tái)差。

毫無(wú)疑問(wèn)，背靠微信這棵大樹(shù)，視頻號(hào)正快速崛起，尤其是其依托于微信的社交及支付生態(tài)的深度覆蓋，讓人很難忽視視頻號(hào)的“全面進(jìn)擊”。

不過(guò)，視頻號(hào)在流量扶持上，能否給新秀們更好的“破圈”支持？在垂直類目的運(yùn)營(yíng)上能否更多元化？在推薦算法上能否更精準(zhǔn)地“擊中”用戶的觀看喜好？這些問(wèn)題仍待視頻號(hào)回答，而在這個(gè)生態(tài)中掘金的人們，也將帶著問(wèn)題繼續(xù)闖關(guān)，“畢竟，錯(cuò)過(guò)了抖音、快手，不能再錯(cuò)過(guò)了視頻號(hào)”。